Lewati ke navigasi Lewati ke konten utama

Game / PLAYRIX CASE STUDY

Kasus inkrementalitas positif dengan Playrix untuk Gardenscapes.

+300-400% Incremental ROAS

+21.4% Incremental Conversion Rate

Dengan game-nya yang secara konsisten menduduki peringkat 50 aplikasi terlaris, Playrix adalah pelopor dalam re-engagement pengguna dalam aplikasi. Mereka mulai menerapkan retargeting aplikasi dalam strategi pemasaran mereka pada tahun 2016 dan meraih kesuksesan besar dengan kampanye Remerge mereka selama dua tahun terakhir.

Hasil mereka telah menunjukkan ROAS dan tingkat laba yang positif, tetapi - bahkan inovatornya - Playrix juga ingin mulai menganalisis kesuksesan dengan KPI Inkremental untuk melihat nilai nyata yang dihadirkan oleh retargeting diatas kampanye pemasaran mereka yang lain.

Demi memastikan pembelian yang terjadi secara organik tidak dikanibal atau diatribusikan secara tidak tepat, Remerge menjalankan uji inkrementalitas untuk meningkatkan transparansi kampanye dan membuktikan nilai tambah.

« Lebih dari 300% ROAS inkremental - divalidasi dan diukur dengan metodologi yang andal. Kami menyukainya! »

IRINA ZHUKOVA, UA MANAGER, PLAYRIX

Tantangan

Playrix tertarik untuk memiliki lebih banyak transparansi dan wawasan. Mereka ingin mempelajari selengkapnya tentang nilai inkremental yang diberikan retargeting aplikasi selain aktivitas pemasaran mereka yang lain.

  • Targetkan pembeli sebelumnya
  • Uji uplift inkremental
  • Peroleh wawasan

Data

Playrix menyediakan aliran event (peristiwa aplikasi) waktu nyata dari data mereka. Ini adalah langkah pertama dalam menyiapkan keberhasilan kampanye penargetan ulang dan uji inkrementalitas. Kelompok pembeli sebelumnya kemudian dibagi menjadi kelompok control dan test untuk melacak semua konversi tambahan.

Tips Pro! Saat membagikan data pihak pertama ke partner, pastikan data tersebut sesuai dengan GDPR, idealnya dijalankan sebagai prosesor (bukan pengontrol) data Anda, dan semua data tertutup per pelanggan.

Kreatif

Pada kampanye awal, kami menjalankan A / B test tingkat konsep pada materi iklan untuk menemukan kombinasi konversi terbaik. Materi iklan untuk game diperbarui setiap bulan agar pengguna tetap tertarik.

Perubahan termasuk musiman (kolateral Natal) atau pembaruan aplikasi seperti alur cerita dan elemen baru.

Pengukuran

Uji uplift berkelanjutan terus berjalan di latar belakang kampanye langsung. Untuk ini, kami menggunakan metodologi yang disebut 'Ghost Bids', berdasarkan konsep Ghost Ads yang dikembangkan oleh Google.

Dalam segmen target, total audiens yang terdapat di RTB dibagi menjadi dua kelompok: kelompok control dan kelompok test (10% dan 90%).

Kelompok test ditargetkan oleh iklan kami.

Kelompok control tidak diperlihatkan iklan sehingga tidak ada biaya tambahan (berbeda dengan model lain).

Dengan faktor skala, hasil dari kedua kelompok dibandingkan untuk menentukan uplift.

Langkah Selanjutnya

Dengan memverifikasi dan mengukur kontribusi nyata dari app retargeting terhadap pendapatan pemasaran secara keseluruhan, Playrix dan Remerge akan terus mengoptimalkan kampanye guna memastikan bahwa pengguna yang tepat akan dijangkau di waktu yang tepat dengan materi iklan yang tepat dengan harga yang tepat, untuk memastikan bahwa ROAS inkremental akan dimaksimalkan setiap saat.