PLAYRIX 案例分析

Playrix 的 Gardenscapes 呈现正增量

+300-400% Incremental ROAS

+21.4% Incremental Conversion Rate

Playrix 的多款游戏一直位居收入Top 50热门应用之列，并在用户再互动方面尤为擅长。他们从 2016 年开始在其营销策略中采用App再营销，在过去几年中通过 Remerge再营销活动取得了巨大成功。

结果显示，他们实现了很高的广告支出回报率和收益率，但是，即使身为创新者，Playrix 也希望开始借助增量 KPI 来对其成功进行分析，以评估除其他营销活动外，App再营销带给他们的真正价值。

为了确保自然发生的收益不被非自然活动蚕食，或者不被错误地归因，Remerge通过增量测试来提高推广的透明度，并证实活动产生的增量价值。

« 超过 300% 的广告支出回报率增量 - 均采用可靠方法加以验证和测量。我们感到十分满意！ »
IRINA ZHUKOVA，用户获取经理，Playrix

面临的挑战

Playrix在广告活动中寻求更透明的投放细节，从而获得更有效的投放策略。他们想要更深入地了解除去其他市场营销活动外，App再营销所提供的增量价值。

数据

Playrix 提供了实时数据流。这是制定成功的再营销活动和增量测试的第一步。过往购买者组将被分为对照组和实验组，以跟踪所有增量转化。

专家提示！与合作伙伴共享第一方数据时，请确保他们符合 GDPR，其身份最好为数据处理方（而非数据控制方），且所有数据都是按用户单独存储的。

广告创意

在活动的初始阶段，我们对广告创意进行概念级 A/B 测试，以找出转化率最佳的选项。我们每月更新游戏广告创意，以便持续吸引用户的注意力。

变更的内容包括季节性（如圣诞节宣传资料）更新或应用更新，例如新的故事情节和元素。

测量方法

在进行推广活动期间，持续开展效果提升测试。为此，我们采用“Ghost Bids”方法，这种方法以 Google 开发的“Ghost Ads”概念为基础。

我们向实验组投放我们的广告。

而对照组则不会接触到广告，如此则不会产生额外的成本（与采用其他测量方法不同）。

然后，将对照组换算成相同规模后，比较两组的结果，以得出提升效果。

下一步

通过验证和测量App再营销对总体营销收益的实际贡献，Playrix 和 Remerge 将继续优化活动，以确保正确的用户会在合适的时间接触到对应的广告创意，并向其提供合适的出价，从而始终保持广告支出回报率增量最大化。