アプリリターゲティングの将来に関するすべての不確実性にもかかわらず、iOS 14.5のロールアウトの影響は、広告技術業界が予想していたほど壊滅的ではありませんでした。一部のアプリマーケターがこのマーケティング戦略について迷っている一方で、IDトラフィックは依然として高く、モバイルアプリの使用と収益は依然として増加しています。リターゲティングは、ユーザーを購入ファネルに沿って移動させ、忠実な顧客になるように育成する高性能マーケティングチャネルとして機能し続けています。
リテンションキャンペーンの開始または継続を躊躇しているアプリマーケターは、安心のためにデータに頼ることができます。インクリメンタリティテストは、マーケティング活動が真にインクリメンタル価値に貢献しているかどうかを明らかにする科学的アプローチを提供します。
インクリメンタリティ測定は新しい概念ではありませんが、モバイル広告で採用されたのは過去数年間だけです。当社はアプリリターゲティングのインクリメンタリティ測定に関する完全なガイドを作成し、マーケティング活動を測定する最良の方法である4つの理由を準備しました。以下で詳しく学びましょう。
インクリメンタリティは科学研究方法論に基づいている
インクリメンタリティ測定は、薬物の有効性をテストするための医学実験モデルに基づいています。薬物は、臨床試験を通じて潜在的な因果関係反応についてテストされます。試験は、患者をランダムに2つのグループのいずれかに割り当てることによって実行されます：治療グループまたはコントロールグループ。治療グループはテストされている薬を受け取り、コントロールグループは受け取りません。結果の違い（もしあれば）は、治療の効果として測定されます。効果は、正、負、または存在しないものとして測定されます。
モバイルアプリリターゲティングにおけるインクリメンタリティ測定は、この概念を踏襲しています。モバイルユーザーも分割され、治療グループとコントロールグループにランダムに割り当てられます。治療グループはテストされている広告を受け取り、マーケターはキャンペーンのパフォーマンスへの影響を体系的に測定できます。
インクリメンタリティ測定は、クリックスルーアトリビューションに伴う問題を軽減する
アプリリターゲティングでは、コンバージョンを適切な広告に帰属させる方法が多数あります。ラストタッチとマルチタッチアトリビューション方法は、業界で最もよく知られています。ラストタッチアトリビューションは、コンバージョンとそのすべての収益を、コンバージョン時点まで最後のクリックまたはインプレッションを促進した最後のチャネルに帰属させます。一方、マルチタッチアトリビューションは、コンバージョンイベントの前に顧客がエンゲージしたすべてのタッチポイントにコンバージョンを帰属させます。
これらのアトリビューションモデルは価値があり、シンプルさと標準化を提供しますが、ほとんどのモデル（すべてではないにしても）は、現実の過度に単純化された表現です。したがって、ラストクリックの盗用、詐欺、オーガニックカニバリゼーション、再アトリビューションなど、いくつかの問題が発生します。これらの問題は、最後のクリックを獲得するなどのKPIインセンティブに起因するため、各マーケティングキャンペーンの結果に影響を与え、完全に信頼できるものではありません。インクリメンタリティ測定は、治療グループとコントロールグループの行動の違いを記録する科学的ベースの測定システムを使用することで、これらの問題を軽減します。
インクリメンタリティは従来のアトリビューションと並行して機能する
ただし、アトリビュートされたKPIは、より標準化されており、すべてのマーケティング活動の共通基盤を提供しますが、インクリメンタリティ方法論は需要側パートナー間で標準化されていません。その結果、多くのモバイルアプリマーケターは、アトリビュートされたKPIの使用を継続することを好みます。
アトリビューションとインクリメンタリティは完全に独立した概念ですが、一部のアプリ企業は、測定モデルが可能な限り正確であることを検証するために、アトリビューション設定を較正するためにインクリメンタリティ測定を使用します。2つの方法論とそれぞれのKPIは多少独立していますが、結果を比較してアトリビューションモデルを検証できます。例えば、インクリメンタルコンバージョンがアトリビュートされたコンバージョンよりも高い場合、パートナーが実際に提供しているコンバージョンよりも少ないコンバージョンを追跡していることになります。
インクリメンタルKPIはビジネス目標に関連している
インクリメンタリティ測定KPIは、各キャンペーンが各ビジネスの収益に与える貢献を測定するのにも役立ち、適切なKPIを選択することは、各キャンペーンの有効性を測定するために不可欠です。
適切なKPIは、アプリの業界とビジネス目標によって異なります。インクリメンタル収益、インクリメンタルROAS（iROAS）、インクリメンタルコンバージョン、またはインクリメンタルアクションあたりのコスト（iCPA）が、最も一般的に使用されるメトリクスです。
ビジネスモデルが追跡された収益に反映されない、またはデータストリームを通じて実際の収益が利用できないクライアントの場合、目標設定とパフォーマンス評価のために、インクリメンタルコンバージョンあたりのコスト（iCPA）を見るのが最も理にかなっています。例としては、注文金額に関係なく、クライアントが$2.00の固定利益を持つフードデリバリーアプリがあります。この場合、iCPA目標はコンバージョンイベントあたりの利益と一致する必要があります。
