Remergeは、既存のアプリユーザーをパーソナライズされたモバイル広告でエンゲージし続けることで、モバイルビジネスの既存アプリユーザーからの収益を増やす需要側プラットフォーム（DSP）です。同社はまた、IDFAのない未来に向けて製品を強化し、no-IDトラフィックでのユーザー獲得と増分測定のソリューションをクライアントに提供しています。
Pan Katsukisが、モバイル広告業界の状態、アプリ内リターゲティング、およびRemergeの初期についての考えを共有します。完全なインタビューは、RemergeのApptivateポッドキャストシリーズの一部です。これは、アメリカ担当営業ディレクターのTommy Yannopoulosがホストしています。
Pan、今日に至るまでの経緯について教えてください。
2004年にモバイル業界でスタートしました。当時は本物のスマートフォンはありませんでした。2008年、ヨーロッパの広告ネットワークである最初の会社madvertiseを共同設立しました。私たちは市場で最初のモバイルプログラムマティックプラットフォームの1つでした。6年間チーフプロダクトオフィサーを務め、その間に広告技術業界について多くを学びました。
2014年、Remergeを共同設立しました。私たちの目標は、モバイル業界のリテンション問題を解決することでした。広告主はユーザー獲得に多くのお金を費やしていましたが、アプリを使用している人は多くありませんでした。この問題を克服するために、簡単でスケーラブルな製品を作り出すことを目指しました。私たちのビジョンは、プログラムマティックインフラストラクチャを活用し、増分性の使用によりキャンペーンのパフォーマンスに関する科学的洞察を提供することでした。これらの分野は、今でも私たちの最大の製品提供の2つです。
Remergeのような会社を構築するきっかけは何でしたか？
私たちの究極の目標は、誰もが仕事に来ることを愛する環境を作ることでした。なぜこれが重要なのでしょうか？まあ、人間は優れたマーケティングの中心にあり、人々の感じ方は会社の文化の大きな部分です。人々が自分のタスクと職場を楽しむとき、顧客に提供する経験と結果は本質的に優れています。Remergeでは非常にオープンで透明性があります。例えば、従業員は常に財務数値、お金の使い方、銀行にあるもの、困難な決定を下す理由にアクセスできます。
ビジネスとして何をしたいかを考えたとき、3つの主要な要素に帰着しました。1つ目は、テクノロジーが明確な差別化要因であることを確保することでした。2つ目は、グローバルにスケールできることでした。そして3つ目は、急速に成長する市場に適応できる会社を構築することでした。
ATTに適応する際、マーケターはどのような変化に直面しますか？
アプリマーケターにとって最大の課題は、ATTを使用してインフラストラクチャとセットアップを再考することです。SKAdNetworkは新しい標準として進化しており、他の既知のアトリビューションプロバイダーとは異なる方法で機能します。アプリマーケターがキャンペーン結果を解釈する方法が変わったため、将来に備えてテストし、学ぶ必要があります。予算をどこに費やすかについては多くの不確実性がありますが、機会は大きいと思います。マーケターが最新バージョンのオペレーティングシステムを使用するiOSユーザーの強固な基盤を持っている場合でも、利用できる非常に価値のあるオーディエンスがまだあり、iOSでの支出を単純に停止することはできません。
また、因果インパクトによる増分性などのツールがあり、SKAdnetworkの制限を克服できます。これはno-IDで機能し、マーケターはSKAdNetworkとそれに付随するすべての問題を見ることなく、すでにそれを使用できます。
増分性はSKAdNetworkが提供しないものを何を提供しますか？
増分性はここ数年上昇しています。月間マーケティング予算が6桁のマーケターの大多数がこの方法論を調査していると信じています。この方法論の利点は、科学的根拠に基づいてパフォーマンス結果を提供することです。例えば、マーケターは、特定のキャンペーンが実際に増分価値を推進するか、または顧客がキャンペーンなしでコンバートしたかを発見できます。今年、一部のクライアントと協力してno-IDでの増分測定をテストしました。印象的な結果を達成しました。
プライバシー時代に利用可能な機会は何ですか？
現在、価値のあるユーザーの大規模なプールがあります。no-ID在庫の価格はID在庫より60％安いため、アプリマーケターに新しいアプローチをテストするためにこれを利用することを強くお勧めします。4月にpost-IDFAダッシュボードを立ち上げ、入札リクエスト、CPMの変化、iOSバージョンの使用、SKAdNetwork対応トラフィックの重要なトレンドに関する市場に自由に利用可能なデータを提供しています。マーケターはこれを使用して、プログラムマティックキャンペーンと広告支出を計画するのに役立てることができます。
将来のDSPの勝利の公式はどのように見えますか？
プライバシー第一の世界で運営するDSPは、2つのことを採用し、受け入れる必要があります。1つは科学と技術です。過去には、IDトラフィックで十分でした。しかし今、はるかに多くのデータを見て理解することが不可欠です。DSPには、インテリジェントなコンテキスト入札セットアップと、各入札機会についてすべてをテストし、学ぶための非常に高いスケールが必要です。増分測定も重要です - これにより、DSPはマーケティングキャンペーンが実際に影響を生み出しているかどうかを理解できます。
もう1つの要素は人間性です。メッセージング、コンテキスト化、感情の創造、エンゲージメントがすべてより重要になっています。DSPはキャンペーン戦略を詳細に理解し、最も魅力的なクリエイティブを作成し、ユーザーにとって適切なコンテキストにクリエイティブを配置する必要があります。
リターゲティングの状態について話せますか？
iOS 14.5の展開の影響は、私たちが予想したほど劇的ではありませんでした。実際、Remergeでは、より多くのビジネス、より多くのコンバージョン、より多くの機会を見ています。リターゲティング収益は5月、6月、7月、8月に月ごとに成長しました。ダッシュボードは、ID入札リクエストの数が安定しており、6月以降高いままであることを示しています。アプリの使用は世界中で継続的に上昇しており、堅牢なリターゲティング戦略は、ビジネスがマーケティングKPIを簡単に改善するのに役立ちます。
リターゲティングの認識が現実と異なるのはなぜですか？
IDベースのマーケティングの死についてのすべての話、特にリターゲティングキャンペーンに投資する際に一部のマーケターが少し躊躇する理由を理解できます。しかし、現実は、リターゲティングが消滅するまでには長い道のりがあるということです - それは依然として価値のあるマーケティング戦略です。マーケターは、新しい環境でテストしない場合、損失を被ります - これはno-ID在庫と残りのID在庫の両方に当てはまります。
収益は継続的に成長しますか、それともATTがより大きな影響を与えますか？
iOSのATTフレームワークの採用率は80％です。おそらく90％または100％になるでしょう。したがって、ピークに近づいています。しかし、スケールでリターゲティングを実行することは依然として可能です。iOSでリターゲティングを最大化している人々にとって、パフォーマンスは低下する可能性があります - 簡単にスケールできず、より多くのユーザーに到達できないためです。しかし、iOSでリターゲティングをまったく行っていないマーケターにとって、真の機会があります。この戦略でビジネスを成長させることができます。
市場統合のレベルが高いのはなぜだと思いますか？
統合を推進するいくつかの要因があります。パンデミックはアプリの使用とデジタル広告の成長を加速させ、より多くのビジネスがこのトレンドの一部になりたいと考えていると思います。プライバシーへの焦点により、企業はより多くのデータを1つの屋根の下に集め、独自のウォールドガーデンを作成しています。市場にはより多くのお金もあります。金融機関は、シナジーを生み出し、それらを公開するために、民間組織を購入し、合併しています。
広告技術で独立したプレーヤーであることの利点はありますか？
それは本当に会社の使命と市場にいる理由に帰着すると思います - 解決したい問題は何ですか？達成したいことは何ですか？例えば、The Trade Deskは、大手代理店にとってプログラムマティックへの入り口です。彼らは最初の日から独立したビジネスであり、現在、最も価値のある広告技術組織の1つです。彼らは成功しています。なぜなら、顧客のニーズに焦点を当てた非常に優れた価値提案を定義したからです。
また、業界の供給側と需要側の両方にタップすることは常に困難でした。利益相反があります：会社は誰にもっと奉仕すべきですか？パブリッシャーまたは広告主？妥協とバランスを見つけることが重要です。Millennial MediaやRocketfuelのような会社ではうまくいきませんでしたが、今日の広告ネットワークは、この状況をより良い方法で対処できるかもしれません。
Remergeの未来について何が興奮しますか？
これは私たちにとってエキサイティングな段階です。プライバシーのトピックは至る所にあり、市場を揺さぶっています。私たちは常にプライバシーの最前線にいました。私たちはデータプロセッサーであり、GDPRの下で最高のプライバシークラスです。異なるソースからデータを収集することによって、顧客データを混合したり、デバイスグラフを作成したりしたことはありません。AWSにデータを使用または保存することはありません。世界中に独自のベアメタルサーバーインフラストラクチャを設置しています。アプリマーケターのために優れたソリューションと結果を構築することにすべてのリソースを投入しています。
プライバシー第一の時代におけるリターゲティングの状態
PanとTommyとの完全な会話を聞くには、Apptivateポッドキャストのエピソード100を視聴してください：プライバシー第一の時代におけるリターゲティングの状態
