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H2Hテスト:広告予算を最大限に活用する手法

« 物事が起きている原因が分かれば、たとえそれが悪い知らせであっても、人々は期待を調整し、それに合わせて対応することができるのです »

Simon Sinek

アプリマーケターは、リターゲティングプロバイダーを比較するためにH2Hテスト (Head-to-head test) を実施する方法を知っています。ユーザー獲得キャンペーンとリターゲティングキャンペーンの両方において、どのキャンペーンが最も優れているかをより良く見極めるために、H2Hテストは、「誰が最も良い価格で最も多くのコンバージョン数を提供してくれるのか」という問いに答えます。

Remergeはこれまで、クライアントからのフィードバックに基づき、20回中19回のH2Hテストに成功した実績があります。私たちは、情報と透明性が重要であると考えています。そこで、H2Hテストの設定方法についてミニガイドをまとめました。

H2Hテストを効果的に実施する3つの方法

同一のセグメント定義

例としては、以下のようなものがありますが、これらに限定されるものではありません。

  • 過去1〜3日以内に課金していない課金ユーザー(ゲームアプリの場合)
  • アプリをインストールしたことはあるが、初回購入をしたことがないユーザー(フードデリバリーアプリの場合)
  • チュートリアルを終了していないユーザー
  • 3日間アクティブでなく、チュートリアルを終了していないユーザー *セグメントを定義するには、アカウントマネージャーの助けを借りるのが最適です。

同一の時間帯・時期

どのサービスが最も優れているかを比較する上で、実施する時期や時間帯の設定を合わせることが重要です。例えば、7月にキャンペーンを実施し、12月に別のキャンペーンを実施すると、季節性により比較に影響が出ることがあります。

同一の価格設定

パートナーのテクノロジーの強さ、つまり入札または落札の能力を測定したいと思うでしょう。ビジネスモデルにもよりますが、同じKPIとCPCなどの価格モデルでテストを実施すると、各DSPパートナーのリーチとスケールをよりよく評価することができます。これらのキャンペーンは、同じ予算で実施することをお勧めします(この場合、大きければ大きいほど良いです)。

リターゲティングキャンペーンをさらに最適化するには

数日間テストを実施した後、収集したデータから、あなたの達成したいこと(KPI)と、選択した各パートナーが提供できるスケールに基づき、どのキャンペーンがあなたの設定に適しているか、一般的な感触を得ることができます。

次のステップとして最適なのは、3つの次元すべてにおいてダイナミックな機能を活用し、全体の収益を高めることでしょう。結果を分析し、リターゲティング活動を最適化するために、スケーラブルではないプロバイダーとのキャンペーンを中止し、マーケティング予算を選び抜いた少数の実施中のパートナーにシフトし、パートナー同士のカニバリゼーション(複数のパートナーが同時に同じユーザーに対して入札し競合すると、同じユーザーに対して2回支払うことになり、コストが増加する)を回避してください。リターゲティングパートナーを最適化することで、時間の経過とともにパフォーマンスが向上するはずです。

ご質問は tokyo@remerge.io までお問い合わせください。