モバイルゲームは、世界で最も急速に成長している業界の1つです。現在、AndroidまたはiOSゲームアプリ内で約$156,000が毎分費やされており、モバイルゲーマーの数は今後5年間で20億を超えると予想されています。
アプリの使用量の増加はゲーム業界にとって良いニュースですが、ゲーム広告主はこの成長をアプリのより多くの収益に変換できるでしょうか？ゲームアプリがプログラムマティックリターゲティングキャンペーンを計画して、リテンションとインクリメンタルコンバージョンに焦点を当てる方法を見てみましょう。
ユーザーはロックダウン中にモバイルゲームに目を向けました
モバイルゲームのダウンロードとゲームアプリで費やされる時間の成長は否定できません。このトレンドは2020年のロックダウンにさかのぼります。そのとき、モバイルゲームは急速に地球上で最も人気のあるアクティビティの1つになりました。この行動は、ハイパーカジュアルサブカテゴリー、ストラテジー/パズル、RPGゲームジャンルから生まれました。そして、このパターンは今日も続いています。ハイパーカジュアルゲームは、世界中で最もダウンロードされたモバイルゲームの1つです。
ゲームアプリの採用とその収益の可能性は、継続的に成長し続けます。アプリマーケターはどのようにインクリメンタルで持続可能なアプリ成長を作成していますか？
アプリ内リターゲティングは、ゲームアプリの収益化とROASの増加のための包括的な戦略の鍵の1つです。Appsflyerのデータによると、ゲームアプリのリターゲティングは、支払いユーザー間の平均収益を50%以上向上させることができ、業界平均の2倍以上です。ゲームアプリマーケターは、アプリをダウンロードするユーザーの急増を維持し、収益化するためにアプリリターゲティングを使用できます。
Paveリターゲティングでモバイルゲーム収益化への道を開く
ゲームの場合、リターゲティングは、より高いリテンション率と安定した収益ストリームを達成するための実証済みの戦略です。非支払いユーザーと支払いユーザー、およびその間のすべての人からインクリメンタル価値を生み出す長期的なエンゲージメントを生成するのに効果的です。
収益を促進することに焦点を当てたリターゲティング戦略を構築する際に考慮すべきことは次のとおりです。
すべてはセグメンテーションから始まります
ユーザーはゲームにより多く、または異なる方法でエンゲージしていますか？特定のアクションを完了したユーザー（例えば、より高いレベルに到達し、1日あたりにより多くのセッションを登録するユーザー）は、ゲームへのより高いレベルの関心を示します。このエンゲージメントは、ユーザーを異なるセグメントにグループ化する際の重要な要因です。特定の目標を念頭に置いてリターゲットできます。
新しいユーザーが離脱するのを待たないでください。大規模な支出者（「クジラ」）、低支出者、まだアプリ内購入を行っていないが、アプリにより多くエンゲージしている兆候を示すユーザーを識別し、リターゲットします。ユーザーベース内の異なるセグメントを識別することは、大規模なユーザー再アクティベーションへの最初のステップです。
セグメントを構築した後、アプローチを再考する方法についてのいくつかの提案を以下に示します：
- 最近アプリをインストールしたユーザーを、ゲームで素晴らしい第一印象を構築し、すぐにプレイを開始する方法として、ユニークな「新規サインアップ」オファーでリターゲットします。これは、記憶に残るオンボーディング体験を提供しながら、新しいユーザーのリテンションを改善する優れた方法です。
- コンバージョンしていないが、より多く、一貫してプレイしているユーザーは、コンバージョンする意欲がより高い可能性があります。ゲーム内でレベルアップする（または、より多くのポイント、コイン、より高いレベルのキャラクターなどの特典を取得する）特別なオファーでターゲットにし、ユーザーがより頻繁にゲームに戻り、より長いセッションでプレイするよう促します。
- 過去にコンバージョンしたが、過去14日または30日間に他の購入を行っていないユーザーは、再度購入し、プレイを続けるように誘惑する新しいゲームオファーまたは特別なバンドル割引でリターゲットできます。
- 最も忠実なユーザーとアプリ内でより多くの時間を費やすユーザーに、ゲームに費やした時間と投資への感謝の印として、排他的なコンテンツまたはゲーム内のより高いステータスで報酬を与えます。この戦術は、それらをエンゲージし続け、リテンションとプレイ時間の増加につながります。
ゲームジャーニーをマッピングする
ユーザーの行動を完全に理解してください。各ユーザーセグメントのフローを知っていますか？ゲーム内で発生するすべての関連イベントを追跡します。次に、離脱の瞬間と、ゲーム内で実行されるアクションのタイプと頻度のパターンを識別します。これらのユーザーループをテストおよび最適化して、プレイヤーにとってスムーズで超エンゲージングなジャーニーを作成します。
異なるゲームジャンルには異なる魅力があります。ゲームを中毒性があり「粘着性」のあるものにするものを調べ、有料チャネルコミュニケーションを通じてそれらのインサイトを活用します。
いくつかの可能なシナリオを以下に示します：
- ユーザーが特定のレベル/章に到達したが、次のレベルに取り組む前にアクティビティが少なくなったり、離脱したりすることを発見しますか？ゲームジャーニーを見て、その段階に到達する前にそれらをエンゲージできるかどうかを確認してください。リターゲティングを使用して、新しいチャレンジのロック解除に近いことを思い出させ、興味を失う前にプレイを続けるインセンティブ（無料のライフ、新しいレベルを購入する機会）を提供します。
- ゲームの特定のレベルの後にのみユーザーを収益化しますか？リターゲティングを使用して、ユーザーをそのレベルに向けて導き、そうすることの利点（よりエンゲージングなチャレンジ、機能をロック解除するためのより多くのクレジットなど）でそれらを誘惑します。
広告からアプリへのスムーズなジャーニーは、リターゲティングキャンペーンのパフォーマンスにとって重要です。特に収益を促進する際にはそうです。ユーザーを、意図したアクション（ダウンロード、購入、またはサインアップ）をシームレスに実行できる正しい場所に着陸させたいでしょう。ディープリンク/ iOSユニバーサルリンクを使用して、ユーザーをゲーム内のカスタマイズされたランディングページ（ストアページなど）に導きます。Remergeでは、クライアントの1つが、iOSリターゲティングキャンペーンにApple Universal Linksを実装した後、再エンゲージメント率が250%増加したことを確認しました。
クリエイティブメッセージを多様化する
成功したリターゲティングキャンペーンは、超関連性の高いメッセージング（各ユーザーセグメントにターゲットを絞ったメッセージング）と魅力的なクリエイティブに大きく依存しています。ユーザーセグメントを知り、目標とKPIを定義した時点で、ターゲットオーディエンスに伝えたいことと、考慮すべきトリガーイベントを作成する時です。
- 例えば、ゲームに新しいレベルやストーリーラインがありますか？コンテンツ更新で通常のユーザーをリターゲットします。しばらくプレイし、すべてのレベルを通過したユーザーは、戻って新しいコンテンツと再度エンゲージする説得力のある理由を持つでしょう。
- 即座の満足に焦点を当てたメッセージングの作成に焦点を当てます。抵抗できないゲーム体験のためのプロモーションと報酬などです。このメッセージングは、プレイヤーに緊急性と好奇心の感覚を確立し、定期的にアプリを訪問し続けさせます。
クリエイティブは、クリック率とリテンションの改善に大きな影響を与え、最終的に、より高いユーザーLTVと収益につながります。メッセージングを多様化し、高度にカスタマイズし、利用可能な異なるクリエイティブ形式を使用してください。
クリエイティブに関して、推奨される実践の1つは、A/Bテストを実行して、最高のパフォーマンス要素を識別し、そこから最適化することです。定期的なA/Bテストからのインサイトを使用して、クリエイティブ戦略を微調整し、エンゲージメント率が急上昇するのを確認してください。
リターゲティングでゲームアプリを成長させる
ユーザーがゲームにエンゲージし、ゲームに留まる時間が長いほど、コンバージョンし、忠実な顧客になる可能性が高くなります。アプリリターゲティングは、プレイヤーのライフタイムバリューを改善し、より高い長期的収益をもたらします。これは、リターゲティングキャンペーンでROAS目標を超えたTriwin Gamesのクライアントの場合でした。
リターゲティング戦略が提供できる長期的な利益を考慮してください。アプローチを過度に単純化せず、すでに持っている価値のあるプレイヤーを忘れないでください。データをより深く見て、頻繁に測定し、インクリメンタル向上をもたらしているものを見つけてください。
ゲーム開始 — プレイする時です。アプリのリターゲティング戦略を構築する方法について詳しく知りたい場合は、当社の専門家の1人に相談してください。
